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端午節銷售遇冷,為何白酒市場這么難? 全球時快訊

2023-06-28 09:42:47 來源: 鳳凰網

“舉杯暢飲慶端午佳節!”這本是中國傳統文化的一部分,也是眾多酒商希望中的樣子,可市場真實的反饋似乎是,端午節期間不需要太多補貨,因為買酒的客人少。

連日來,有多篇市場調研類文章發布,例如《端午假期氣溫“高”,白酒線下消費“冷”!》《假日期間白酒銷售持續低迷》等等,大家僅從標題就可感受到一股寒意撲面襲來。


(資料圖片僅供參考)

明明是舉杯歡慶端午的節日,為何國人酒桌上的主角之一白酒會被冷落?

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端午冷!“618+父親節”的雙重打擊

“今年端午前基本不需要補貨,除了飛天茅臺以外,其他名酒的需求量不大,比如汾酒高端系列酒,青花汾20與青花汾30,我們全市多家門店,全部加起來也只需要補三五箱,一箱6瓶。端午三天總共只賣出五六支。”

“目前基本沒有針對端午節的白酒促銷活動。端午假期基本沒人買酒,現在天太熱了,消費者都不出門。”

端午節白酒銷售遇冷,天氣肯定不是關鍵。在市場反饋中,“618+父親節”的雙重打擊被視為“直接原因”。

投入最大的618,線上白酒成交量飆升!

眾所周知,今年618期間,各大電商平臺都以“投入最大”進行了推廣宣傳,福利、補貼、優惠等促銷手段不僅規模大,力度也大。這份付出換來的就是成交量的上升,京東酒業發布的數據顯示,5月31日20點至6月18日24點,京東酒業成交額同比增長80%,用戶同比增長60%。

飽含深情的父親節,頻頻舉杯敬父愛!

《內參酒創作父親節微電影 用“13526”解密父親內斂的愛》《悠悠歲月·父愛如山 沱牌舍得酒業(巴中)父親節晚宴禮謝父愛》《父親節禮物選什么?肆拾玖坊醬香型白酒讓愛酒人士深愛》等等。

從上述信息不難看出,對于白酒企業來說,父親節是一個重要的營銷節點,主打一個“父愛如山重,敬酒念父恩。”

618、父親節都表現得不錯,但卻苦了排在后面的端午節!按照業內人士的話說,端午期間表現較為平淡,主要是由于超市的促銷資源已于“6·18”和父親節期間集中投放,消費力也在當時集中釋放。

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端午冷!

供大于求是真正原因

當然,除了“618+父親節”的雙重打擊直接影響了端午期間的白酒銷售外,在業內資深人士看來,白酒市場上的“供大于求”是真正原因。

按照中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》所示,白酒產業已經由增量發展時代進入存量競爭時代。對經銷商和零售商而言,2023年1月至5月,“價格倒掛”問題嚴重,超過“現金流壓力”“庫存壓力”等熱點問題。

“價格倒掛”的背后就是“供大于求”!

一方面,年輕一輩80、90、00后消費者崛起,逐漸替代老一輩60、70后消費者成為白酒市場中的“主力軍”,可他們卻普遍沒有老一輩的酒量,也不似老一輩愛酒,在日常交際中對白酒的需求程度有所下降。

另一方面,曾經的白酒“漲價潮”,讓太多資本瘋狂涌入,大量的投機行為讓一批又一批白酒產品被推上市場,導致的結果就是庫存積壓。當然,也有一些酒企為了達成自己的目標,采取了向經銷商壓貨的方式,也為如今的庫存積壓埋下了伏筆。

一位接受采訪的酒商表示,如今國內白酒銷售真正進入到了“買方市場”,賣主之間競爭激烈,買主處于主動地位。端午節“冷”或有被分流的原因,但關鍵還是賣方市場太大了,在白酒銷量整體下行的情況下,唯有整個鏈條的淘汰、重整才能真正解決“冷”的問題,讓賣方與買方之間保持平衡。

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