作為國際學校的投資人與校長，最初肯定想法一致、志同道合，才會一起辦學，比如他們都希望把學校辦好，吸引來好學生、好老師，把學生培養進世界名校。然而，好學校總驚人相似，差學校卻各有各的問題。當一所學校運轉得順暢時，投資人往往愿意相信校長的運營能力，進而把關注放在最后結果上。但當學校沒辦好，資方與校方的分歧就會不斷暴露，甚至不可調和。

(資料圖)

01 學校悄然出售的背后：投資人與校長明爭暗斗

疫情三年，很多學校沒“扛”住，去年、前年，國際學校“暴雷”消息不斷。一所學校沒辦好，責任在誰？是投資人看錯了城市和場地，誤判了政策風險和市場情況，高估了國內外的合作方、運營人、資金實力？還是說責任在校長？是由于校長缺乏招生所需的吸引力，或花錢過于寬松，又或沒有管理好老師？不斷相互指責的過程中，雙方的間隙和外心也日漸嚴重了。

此時，面對一所沒辦好的學校，該怎么辦？對于投資人來說，出售是一條可選的退路，只要價格夠高，早點實現資金回籠，也是一件降低風險、獲取回報的好事。不過，投資人在找買方收購自己學校時，絕大多數都會避免讓學校里的人們知道，這不僅是為了防止學生流失，也是為了不引起校長和教師的動蕩。

而對于校長來說，出售學校就意味著自己很可能會丟飯碗，因為新老板往往會帶入自己的團隊管理學校，尤其當這所學校原先就運營不太好的時候。所以，只要還沒接到原老板下達的“再辦不好就走人”的最后通牒，那就只有繼續努力辦學或者自己盡快跳槽，竭力避免出售學校這條路。

一般來說，教育圈內的校長比圈外的投資人更容易掌握潛在的買家和中間人資源。因為校長幾十年深耕這個行業，經常參加各類交流，個人知名度高，并且也因為校長是直面市場拋頭露面的存在，只要找到學校就離找到校長不遠了。可愿意主動幫投資人一起賣學校的校長不多見，在校長看來，這是利人損己的行為。

更何況，投資人要出售學校的意愿也不太會一開始就跟校長表達，萬一惹惱了對方或泄露了出售的動機，可能會引發難以估量的慘痛后果。因此，校長也很難判斷到底老板是什么意圖，一個不小心猜錯了老板的想法，就更尷尬了。

面對要不要出售虧損的學校時，投資人和校長之間往往有一層壁——

投資人不太會告訴校長他們要賣學校，而會自己低調謹慎地去找買家；

校長也不太會告訴投資人，自己手里有哪些資源，要么繼續努力要么直接跳槽。

這是一個雙方利益幾乎正好相悖的點。

02 資方和校方都想做好人，但最好是用“別人的錢”

為了學生更好地發展，就需要資方或校方不斷投錢。但該花誰的錢辦好事？我曾發布過一篇《“一個蘋果”能逼死一批學校？民辦學校倒閉不能說的秘密》，里面提到過有一所正在虧損中的學校，為了學生的營養考慮，不少老師都提出希望資方同意再多出一筆錢給學生們在午餐后發一個蘋果。

我當時就解釋了——

“即使老板很有教育情懷，不那么追求利潤，但長期虧損也是接受不了的。到時候就會變成要么給學生花錢后降低老師待遇，要么不給學生花錢以保住老師現有待遇。”

也就是說，老師以為他們要求資方買蘋果時，肯定是老板買，要是老板不買，就是老板沒有教育者初心。而事實上，這個蘋果很有可能最后變成老師們買，尤其當學校長期處于虧損時，投資人看不到盈利希望，肯定會越來越不愿意繼續投錢，特別是投在這種對招生沒實質性好處的地方。那么問題來了，如果讓老師知道蘋果是用教職員工集體的福利給學生買的，會有什么后果？

想必此時學校內部會產生兩種聲音。不差錢的老師或許仍然愿意將學生營養放在首位，但總體而言，相對于大部分學生的家境，大部分老師的家境并沒有更好，很多老師可能會不愿意用給自己家娃買蘋果的錢，給學生買蘋果。憑什么？于是這位富有又善良，堅持要給學生發蘋果的老師反而會從為教育初心仗義執言的勇士轉眼變成眾矢之的，增加了許多不安定因素。

因此很多時候，資方面對校方的請求時會很無奈，解釋也解釋不清。投錢吧，他們覺得沒意義，不投錢吧，就會挨罵不道德，還不能明說“如果老師們非要給學生買蘋果，那就用本該發給他們自己的福利買吧”，因為這就變相在引發教師間的對立，揭穿了人性。于是只有忍下一切罵名直接回絕校方買蘋果的要求了。

另外，校方會想給學生發蘋果，其實不僅是因為教育人的職業道德，也可能是緣于用公辦學校的思維在民辦學校里工作造成的。因為公辦的錢主要是從政府財政經費來的。

然而除了小部分民辦學校外，更多的民辦學校，特別是國際學校在目前的大環境下，過得比較難。不像老師們以為的是老板摳門才不給學生發蘋果。而是面對一所長期虧損的學校，都還沒有到需要老板用道德品質來做決定的時候——客觀條件就是不能多花錢了，不然出售都收不回本，哪還輪得到談善不善良、大不大方。

經濟基礎決定上層建筑。一個大項目賠了，員工只需要跳槽，老板可能就要跳樓了。所以本質上資方和校方都想做好事，但都是想最好能用別人的錢做好事。因此這也是一個資方與校方利益難以調和的點。

03 不一定總是老板開除打工人，校長也可以開除老板

剛剛講的兩個案例都是學校在運營得不順暢時，其實在運營順暢、利潤充沛，資方把關注重點放在最后結果時，也會產生與校方利益正好相悖的點。比如，校方上交給集團多少利潤？學校留多少錢？學校通過什么方式上交？在一系列問題上都會存在角力和奪權。如果校長不配合上交，絕大多數情況下是校長走人，但還有極少數情況是老板走人。

有些業內人士可能覺得奇怪，為什么打工人趕走老板？這其實很正常，喬布斯也被蘋果董事會趕走過。具體要看學校的股權和投票權是如何構成的，當某一股東的持股沒有達到控股時，只要校長聯合其他股東，達到控股的比例，是有可能把該股東請走的。畢竟各股東之間利益也不完全一致。所以老板們既不要把校方逼得太緊，但更要小心后院失火，萬不可輕敵。

校長是校區派系的領頭羊，他們頑強頂住壓力，拼命為學校保留辛苦掙下的利潤，是為了給教師和學生提供更好的待遇和服務，至少也要做到財大氣粗不看資方臉色地給老師和學生“發蘋果”，實屬不易。

但如果集團下屬每所學校都這樣，集團恐怕就壯大不起來了。集團壯不壯大，對校長和教師影響不大，但對集團董事、股東影響巨大。上交多了學校留的錢少，學校后續發展不好；上交少了，投資人賺到的錢就少，也就缺少了繼續辦下去的動力源泉。

就像校方招聘時，其實很看重老師聽不聽話，因為教學能力強但不聽話的老師，于校區管理而言是弊大于利的。而資方招聘校長時，也會考慮校長本人的強勢程度。過于弱勢怕壓不住老師，過于強勢又擔心不利于集團整體發展。

結語

資方與校方利益相悖的三個點，與其說是在分析教育或商業，不如說歸根結底都是人性。既不要高估別人的人性，也不要高估自己的人性。

作者 | ABB，曾在滬粵多家教育集團擔任管理崗位。目前主要在國內外投資收購、品牌和項目引進、托管運營等方面，從事教育領域的商務拓展和資源對接的工作。

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