優秀的少兒硬筆書法加盟課程顧問，一定要有利他心理，有較高的綜合素養，深厚的學科知識，一定的銷售技巧，并且善于做課程規劃，還要懂得家庭教育知識。
一、像專家一樣發現孩子問題
對于課程顧問而言，僅僅是博得家長的好感是遠遠不夠的，更重要的是贏得家長的信任，讓購買課程成為課程顧問最終目的。
(資料圖片)
除了課程產品、專業知識需要掌握外，業務素質也應該是課程顧問的基礎“硬件”。
“硬件”則是了解孩子的基本學科水平，發現孩子存在的問題。
只有做到了這點，你才能隨時隨地結合機構的課程優勢、教學優勢，設計最適合家長、學員當前需求的課程學習方案。
二、賣課不如賣效果
賣課不如賣效果，用戶口碑及成長變化絕對好使。換而言之就是把教學的結果和服務的過程可視化。邀請意向家長參與機構的活動、展示學員參加各類比賽的成績、展示孩子課程成長檔案……
三、過程記錄化
給家長展示日常教學的照片、課后反饋表、學員的出勤記錄及學員風采墻。每節課后向家長反饋孩子的訓練情況，孩子哪里是比較好的，哪里是需要進一步提升的。
學期課程結束后，展示給家長，直觀的讓家長看到孩子整個學習變化。
四、利他心理
指的是少兒硬筆書法加盟機構課程對家長/孩子的價值，也是課程賣點所在。在介紹課程時，要把課程的基本特征轉化為最家長和孩子的益處，也就是充分站在家長的位置上為其考慮。
家長之所以購買我們機構的課程，是因為我們課程能夠滿足家長的某些欲望，這些為家長帶來很多正面積極價值的東西，吸引家長做出購買我們課程的決定。
鋒格練字：做好咨詢預案，找準價值客戶，在實戰中找到一套有效的咨詢體系，建立符合校區實際的銷售模式，才能使得校區得到更多簽單，做大校區的規模。
