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你是硬筆書法培訓機構,優秀的課程顧問嗎?-天天最新

2023-01-11 15:41:29 來源: 鋒格硬筆練字教育

優秀的少兒硬筆書法加盟課程顧問,一定要有利他心理,有較高的綜合素養,深厚的學科知識,一定的銷售技巧,并且善于做課程規劃,還要懂得家庭教育知識。

一、像專家一樣發現孩子問題

對于課程顧問而言,僅僅是博得家長的好感是遠遠不夠的,更重要的是贏得家長的信任,讓購買課程成為課程顧問最終目的。


(資料圖片)

除了課程產品、專業知識需要掌握外,業務素質也應該是課程顧問的基礎“硬件”。

“硬件”則是了解孩子的基本學科水平,發現孩子存在的問題。

只有做到了這點,你才能隨時隨地結合機構的課程優勢、教學優勢,設計最適合家長、學員當前需求的課程學習方案。

二、賣課不如賣效果

賣課不如賣效果,用戶口碑及成長變化絕對好使。換而言之就是把教學的結果和服務的過程可視化。邀請意向家長參與機構的活動、展示學員參加各類比賽的成績、展示孩子課程成長檔案……

三、過程記錄化

給家長展示日常教學的照片、課后反饋表、學員的出勤記錄及學員風采墻。每節課后向家長反饋孩子的訓練情況,孩子哪里是比較好的,哪里是需要進一步提升的。

學期課程結束后,展示給家長,直觀的讓家長看到孩子整個學習變化。

四、利他心理

指的是少兒硬筆書法加盟機構課程對家長/孩子的價值,也是課程賣點所在。在介紹課程時,要把課程的基本特征轉化為最家長和孩子的益處,也就是充分站在家長的位置上為其考慮。

家長之所以購買我們機構的課程,是因為我們課程能夠滿足家長的某些欲望,這些為家長帶來很多正面積極價值的東西,吸引家長做出購買我們課程的決定。

鋒格練字:做好咨詢預案,找準價值客戶,在實戰中找到一套有效的咨詢體系,建立符合校區實際的銷售模式,才能使得校區得到更多簽單,做大校區的規模。

編輯:Edt_58

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