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怎樣有效地提高公開課轉(zhuǎn)化率?這4招小套路你用了嗎?

2022-11-17 17:02:03 來源: 鋒格硬筆練字教育

俗話說“招生容易轉(zhuǎn)化難”轉(zhuǎn)化拼的老師機(jī)構(gòu)的功力和老師的能力,不僅僅是教學(xué)能力,還有解決家長問題的能力,這個能力就是我們經(jīng)常說的-成交能力!但是大多數(shù)站在教學(xué)線上的老師都不喜歡跟家長談錢覺得會不好意思。


(資料圖)

教育行業(yè)其實(shí)是個很復(fù)雜的行業(yè),尤其像少兒培訓(xùn)領(lǐng)域,家長通過讓孩子體驗(yàn)教育機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品,并根據(jù)孩子的體驗(yàn)反饋來決定是否付費(fèi)。

課程也是如此,想要別人購買你的課程,那么你總得有吸引人的地方才行!下面小編介紹下在公開課環(huán)節(jié)如何操作提升轉(zhuǎn)化率:

公開課一直以來都是大部分在運(yùn)營過程中的重要營銷環(huán)節(jié),而公開課的考核指標(biāo)就是低價課和常規(guī)課的轉(zhuǎn)化率。

對于一個運(yùn)營較為正常的機(jī)構(gòu)而言,如果大部分的公開課轉(zhuǎn)化率如果可以維持在60%-80%,就表明了校區(qū)的公開課行為已經(jīng)得到了認(rèn)可。

那么,如何讓機(jī)構(gòu)的公開課盡可能實(shí)現(xiàn)高的轉(zhuǎn)化率呢?

一、給家長尋求反饋的理由

很多校長以為,我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是為家長和孩子服務(wù)的。而同樣的,家長也會產(chǎn)生“顧客就是上帝”的優(yōu)越感,因此很多校長往往選擇盡可能迎合家長,把姿態(tài)放得很低。

誠然,做好服務(wù)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要做到的,但這并不意味著學(xué)校應(yīng)該在與家長的溝通中放棄主動的位置。

因?yàn)椋诮虒W(xué)的把控方面,學(xué)校才是專業(yè)的一方,校長們應(yīng)該有占據(jù)主動權(quán)的自信。

組織公開課時,給學(xué)員布置少量作業(yè),并且要求學(xué)員的家長監(jiān)督完成。

盡管對于大部分學(xué)校而言,公開課大多數(shù)是展示校區(qū)教師能力,而并非注重教學(xué)內(nèi)容。

假設(shè)我們布置了作業(yè),就會間接地向家長拋回一個尋求作業(yè)反饋的行為,很多家長也就會因作業(yè)而與機(jī)構(gòu)產(chǎn)生二次接觸,大大地提高了公開課的轉(zhuǎn)化率。

二、公開課是進(jìn)行學(xué)業(yè)測評的好機(jī)會

如果家長或?qū)W員第一次走進(jìn)校區(qū),迎接他們的就是一套學(xué)業(yè)測評的話,其實(shí)無論家長和學(xué)員都會有一些排斥感,但是如果能夠利用公開課上的機(jī)會吸引家長和學(xué)員進(jìn)行學(xué)業(yè)測評,就會相對而言自然一些。

小編提示需要注意以下幾個細(xì)節(jié):

1、每堂公開課一定要有一位咨詢師跟堂填寫考核問卷,保證隨時對學(xué)員的測評情況進(jìn)行初步反饋;

2、測評發(fā)起人一定是公開課講師,可以將講師影響力做最大化發(fā)揮。

通過這些流程,家長很容易重視學(xué)業(yè)測評帶來的反饋,自主思考和學(xué)習(xí)后,已經(jīng)能解答很多問題,再加上咨詢師的講解,家長后續(xù)咨詢會水到渠成。

三、簽單要趁熱打鐵

前面提到這么多流程,全部進(jìn)行完需要多久?

最佳答案是:從家長孩子進(jìn)門到最后付費(fèi)(包括低價課和常規(guī)課),不超過90分鐘,這種高效需要非常好的執(zhí)行力和控制力來配合實(shí)施。

把控好流程的節(jié)奏,調(diào)動家長的情緒,就更容易說服家長。

趁熱打鐵,還需要與一些優(yōu)惠措施相配合,增強(qiáng)家長購買的緊迫感。

四、專業(yè)力是征服家長唯一要素

在公開課進(jìn)行過程中,難免有很多表格和問卷,這些經(jīng)過專心設(shè)計的表單會讓家長覺得學(xué)校在教學(xué)上是非常專業(yè)、負(fù)責(zé)的。

公開課進(jìn)行時,除了有老師上課,同時助教會在旁邊給每位學(xué)生進(jìn)行評估打分,家長們填寫的信息也會得到專門處理。

其實(shí)80后、90后的家長與70后家長有很大區(qū)別,他們對價格不太敏感,對先進(jìn)的教育理念也容易接受,但他們對教學(xué)水平是很挑剔的,你只有讓他們在專業(yè)上無可挑剔,這些年輕家長會很樂意買賬。

如果咨詢師說的話讓家長只能連連稱是,簽單又怎么會成為難題呢?

公開課轉(zhuǎn)化率數(shù)字背后,其實(shí)是家長對機(jī)構(gòu)教學(xué)實(shí)力的認(rèn)可。一堂好的公開課,不僅可以帶來生源上的轉(zhuǎn)化,同時還可以打造一名校區(qū)名師,這對于校區(qū)的口碑正向傳播是極其有利的事情。

編輯:Edt_58

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