男人j进人女人j 的视频-男人j进入女人j视频大全-男人j进入女人j在线视频-男人j进入女人免费视频-99久久综合精品免费-99久在线

世界報道:好未來帶貨:東邊不亮,西邊已亮?

2022-11-03 23:03:05 來源: 鯨媒體

導(dǎo)語


(資料圖)

近期,好未來學習新東方直播帶貨模式引發(fā)熱議。盡管其在帶貨日用品和農(nóng)產(chǎn)品上還未有明顯成果,但其在教輔領(lǐng)域的成績卻不容忽視。據(jù)《出版社》雜志發(fā)布的8-9月書業(yè)抖音帶貨榜單,好未來學而思成為僅次于東方甄選最具影響力自播機構(gòu)。在一眾上榜的機構(gòu)中,學而思顯得尤為特殊,因其僅憑售賣旗下教輔圖書便實現(xiàn)半年內(nèi)銷售額近5000萬元。好未來何以在教輔市場分得一杯羹,成為其中佼佼者?

一、圖書IP打造:從“教輔”到“智能教輔”

教輔被視為圖書市場最剛需的存在,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年教輔類圖書銷售額為108.55億元,占去年圖書銷售總額的11%。

去年的“雙減”一定程度上釋放了部分用戶市場,在減負提效的大環(huán)境下,用戶對教輔的需求不降反增。據(jù)北京開卷數(shù)據(jù)顯示,2021年Q3全國教輔教材占比提升至22.21%。整體上看,教輔圖書市場仍有利可圖。

針對“雙減”后市場的大環(huán)境,好未來確定了科教、科創(chuàng)、科普三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,教輔圖書業(yè)務(wù)亦成為其重押的一環(huán)。

在此之前,好未來已經(jīng)打造出“學而思秘籍”和“摩比系列”教輔圖書IP。《學而思秘籍》沉淀了學而思奧數(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的教研成果,主打數(shù)學培優(yōu),被家長譽為學而思“鎮(zhèn)社之寶”。摩比的前身是好未來在2010年創(chuàng)立的摩比思維館,專注于啟蒙教育領(lǐng)域,旗下摩比系列的“摩比識字”“摩比愛數(shù)學”圖書受到市場認可。兩類教輔圖書曾在“雙減”不久遭到家長搶購,店鋪一度顯示售罄。

基于強大的品牌號召力和在教輔領(lǐng)域的積累,終止K9業(yè)務(wù)后的好未來計劃將更多課程用戶轉(zhuǎn)化到到教輔業(yè)務(wù)上。財報顯示,好未來“雙減”前在全國129座城市均有教學點,深入四五線城市,用戶滲透率極高。

對比同樣困于轉(zhuǎn)型的同行,好未來顯然在教輔行業(yè)更具有先發(fā)優(yōu)勢。為加固教輔業(yè)務(wù)的護城河,好未來圍繞“學而思秘籍”和“摩比系列”兩個IP升級、拓新。

“學而思秘籍”系列教輔升級為智能教輔圖書,也稱“小藍盒”,主打數(shù)學思維培養(yǎng),以“書+視頻+APP”的形式售賣。據(jù)學而思表示,該系列產(chǎn)品以普惠為特色,截至目前,“小藍盒”系列教輔全網(wǎng)銷售達到百萬盒。

摩比思維教育公司因可能涉嫌政策風險被好未來注銷,但“摩比系列”品牌得以被保留,并將于近期上線《摩比玩教具》系列、《摩比愛》系列新產(chǎn)品。據(jù)其稱,摩比系列圖書自上市至今,銷量已超500萬冊。

按學而思旗艦店顯示,學而思教輔圖書業(yè)務(wù)橫跨學前到高中,核心目標群體與此前業(yè)務(wù)基本保持一致,在學科教育的基礎(chǔ)上拓展素質(zhì)教育、繪本閱讀、教育硬件、益智玩具等產(chǎn)品。

值得一提的是,學而思教育硬件的研發(fā)邏輯依然緊扣“教輔”這一主題,其上市的學拍拍數(shù)學神器被官方定位為“教輔學習機”,功能介紹稱覆蓋1至6年級多版本的小學語、數(shù)、英課本。

可以預(yù)見的是,未來學而思仍會繼續(xù)強化“教輔”“智能教輔”相關(guān)賣點,形成產(chǎn)品聯(lián)動,爭奪用戶心智,擴大在教輔圖書市場的占有率。

二、渠道制勝:從圖書分銷到抖音直播帶貨

市場訴求、自身教輔基因再加之產(chǎn)品迭代升級令學而思在教輔市場邁進了一大步,但若想要令產(chǎn)品快速抵達用戶,渠道則成為關(guān)鍵。

首先,原報名課程的學生和家長仍是學而思的目標用戶群體,通過此前建立的社群、掌握的報名信息向家長推薦智能教輔新產(chǎn)品。

其次,為了實現(xiàn)快速破圈宣傳,學而思啟動了“學而思圖書代言人招募計劃”,通過給予圖書分銷員優(yōu)惠、分銷傭金來推廣教輔圖書。據(jù)悉,圖書分銷員可享受7-8折的購書優(yōu)惠,根據(jù)推廣產(chǎn)品價格的不同,傭金比例約在20%-30%。家長、老師、其他教培行業(yè)從業(yè)者是參與活動的主力,這些群體天然接近有購買教輔圖書訴求的目標用戶,品牌效應(yīng)加熟人介紹的方式降低了推廣的難度。

不過,這種銷售方式也有弊端,隨著參與人數(shù)越來越多,不可控的因素也隨之增加。去年11月,在家長搶購教輔與部分推銷員夸大宣傳的共同催化下,學而思不得不叫停了一段時間的個人分銷,著重整頓分銷渠道宣傳。

同時,學而思在各大電商平臺也加大補貼力度促進教輔圖書銷售,如在京東、淘寶等平臺開啟“學而思圖書日”,提供“100買300”“200買600”優(yōu)惠。

之前《董宇輝賣書破千萬元,圖書銷售的邏輯變了嗎?》一文中,鯨媒體曾表達過這樣一個觀點:圖書教輔銷售渠道已發(fā)生巨變,各路玩家競爭的新戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至線上直播間。

學而思亦深諳此道,早早便開始在抖音布局教輔圖書直播帶貨,時間早于后來大火的新東方。據(jù)行業(yè)知情人士介紹,學而思為獲得推廣機會,日均花費上百萬元在抖音投流。

得益于長期積淀和抖音流量加持,學而思先一步在教輔帶貨上打開了市場。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽顯示,學而思旗下的兩個賬號“學而思官方旗艦店”“學而思圖書官方店”的粉絲數(shù)分別為65萬、88.3萬。而同樣開始抖音帶貨的曲一線“5·3圖書旗艦店”粉絲數(shù)只有8萬,世紀天鴻“志鴻優(yōu)化”粉絲數(shù)只有28.3萬。近半年內(nèi)(4.30-10.26,下同),“學而思官方旗艦店”的累計銷售額達2500萬-5000萬元,月均銷售額均在百萬元以上;“5·3圖書旗艦店”與“志鴻優(yōu)化”銷售額與之相比完全不在同一水平,前者半年內(nèi)累計最高銷售額為75萬元,后者沒有帶貨記錄。

雖然曲一線、世紀天鴻都在“雙減”后開啟抖音教輔帶貨,但是后期布局沒有跟上,自有直播渠道號召力稍弱,教輔產(chǎn)品售賣仍需依靠其他主播,故而沒有完全發(fā)揮抖音這一渠道的優(yōu)勢。隨著直播帶貨競爭走向白熱化,想要成為黑馬的難度也越來越大。

學而思在教輔帶貨領(lǐng)域的壁壘正在逐漸形成,其售賣自營產(chǎn)品傭金比例較低,主打智能教輔產(chǎn)品成套售賣,客單價遠高于平均水平。據(jù)悉,抖音教材教輔月銷量榜單前十的產(chǎn)品單價不超百元,最低價格低至6.8元,而學而思熱銷前十教輔產(chǎn)品價格約為370元。相較于其他教輔公司,其利潤空間會更高。

目前,學而思以及好未來也暴露了自身的短板,即用戶群體過于單一,后期增長缺乏動力。從線下課程到抖音帶貨,學而思教輔賣得好說明在K12學生家長群體依然具有影響力,但僅憑這個市場是無法支撐好未來完成轉(zhuǎn)型,因而為了擴大市場覆蓋到更廣泛的用戶群體,好未來不得不學習東方甄選帶貨更多品類的產(chǎn)品。

好未來在教輔領(lǐng)域的優(yōu)勢不是一天而成,相應(yīng)地,也不能去苛求其在拓品時一夜到達新東方的高度。兩家公司基因不同,前期沉淀優(yōu)勢不同,不應(yīng)一一拿來做比較。

編輯:Edt_58

最近更新

世界觀察:印度尼西亞很快要禁止這一金屬原料的出口
9.21正式發(fā)售:《收獲日3》開發(fā)者日志曝光 共通社群建立-看熱訊
【天天時快訊】2023年5月國內(nèi)VA、VE出口量環(huán)比增長,VC出口量同比環(huán)比下降
快手官方不給熱度怎么辦?如何增加快手流量? 全球新動態(tài)
安徽太湖:“典”亮美好生活 營造濃厚學法氛圍_播資訊
【世界時快訊】浙江水利水電學院舉行輔導(dǎo)員素質(zhì)能力大賽專題培訓(xùn)
今日觀點!精準發(fā)力,靶向引才——四川農(nóng)業(yè)大學大力加強輔導(dǎo)員及教輔隊伍建設(shè)
視訊!云南民族大學舞龍隊在云南省第二屆龍獅爭霸賽上喜獲佳績
今頭條!云南民族大學首屆學生思想政治教育工作研討會召開
環(huán)球短訊!喜報!浙江水利水電學院學子在第五屆全國大學生橋梁設(shè)計大賽中斬獲佳績
知名歌手演唱會觀眾齊喊“開空調(diào)”!負責人道歉|環(huán)球熱資訊
口腔醫(yī)院借丁真照片宣傳正畸被罰-世界播報
環(huán)球熱頭條丨江西高考狀元出爐,高考726分語文答題卡曝光,看后令人拍手叫絕
廣東省正式放榜!多少分能上廣工商?
濟南大學國際本科——一站式服務(wù),解決您的所有后顧之憂! 世界觀天下
江西高考狀元出爐,超高分數(shù)破紀錄,家庭背景曝光還真不是普通人 世界頭條
天天最新:高考低分不要復(fù)讀,不要讀專科,濟南一本大學國際本科招生!
招商銀行人工客服電話_平安銀行電話客服人工
2023年福建初中級經(jīng)濟師考試報名入口開通時間_每日熱文
2023年江西初中級經(jīng)濟師考試報名入口開通時間 全球熱資訊
2024年二級建造師備考:如何提高備考效率 今日看點
2023年山東初中級經(jīng)濟師考試報名入口開通時間
2024年二級建造師備考 學會做題很重要
2023安徽馬鞍山市博望區(qū)事業(yè)單位招聘資格復(fù)審情況、遞補進入資格復(fù)審人員及有關(guān)事項公告|天天速遞
2023安徽宣城市郎溪縣事業(yè)單位招聘專業(yè)測試有關(guān)事項通知_天天微資訊
2023山西省公安機關(guān)面向公安院校公安專業(yè)畢業(yè)生考試錄用公務(wù)員職位選擇公告-今熱點
2023山西省檢察機關(guān)面向山西警官職業(yè)學院司法警務(wù)專業(yè)畢業(yè)生考試錄用公務(wù)員擬錄用人員公示 當前關(guān)注
2024廣東公務(wù)員考試大綱什么時候發(fā)布? 今日看點
天天快資訊丨北京石油化工學院召開2023年學科建設(shè)和研究生教育工作會議
全球熱頭條丨江蘇師范大學:關(guān)于2023級碩士研究生錄取通知書發(fā)放的通知

熱點圖片

頻道推薦

主站蜘蛛池模板: 99精品免费在线观看 | 国产成人综合在线视频 | 日本三级香港三级国产三级 | 一级片手机在线观看 | 国产一区二区在线观看动漫 | 亚洲国产欧美日韩一区二区 | 麻豆乐园| 久久国产欧美日韩精品 | 精品国产免费人成高清 | 欧美日韩高清不卡一区二区三区 | 久久久精品视频直接观看 | 久久精品国产麻豆不卡 | 黄色在线观看视频 | 黄色一级录像片 | 欧美黄色高清 | 日本免费黄色录像 | 中国黄色毛片视频 | 人人做人人看 | 国产资源在线视频 | 精品一区二区91 | 男女无遮挡在线完整视频 | 国产短视频精品一区二区三区 | 人人干人人爱 | 亚洲va老文色欧美黄大片人人 | 农村寡妇野外情一级毛片 | 操片免费看| 在线国产片 | 免费在线视频日本 | 一个人在线看免费的视频 | 亚洲色图在线观看视频 | 三级毛片在线免费观看 | 日韩三级欧美 | 男人和女人日批视频 | 午夜激情在线 | 91aaa免费免费国产在线观看 | 亚洲福利三区 | 男女性接交无遮挡免费看视频 | 午夜久久网 | 香港三级日本三级三级人妇99 | 黄色片免费观看视频 | 久久青娱乐 |